Как заработать больше 2000% на земельных участках?

Инвестиции направляются в земельные участки разных категорий — от сельскохозяйственных до промышленных — в различных регионах. После покупки проводится девелопмент: земля размежёвывается, развивается инфраструктура и продаётся в розницу. На некоторых проектах совместно с партнёрами строятся коттеджные посёлки. Максимальная доходность достигала 2500% (25-кратный рост вложений). Например, вложив 1,2 миллиона рублей в участок площадью 12 гектаров в 2017 году, через пять лет удалось заработать почти 30 миллионов, продав лишь часть земли.

Средняя доходность проектов — 5–6 раз за 7–8 месяцев. Вложив 10 миллионов рублей, через этот срок можно выйти с 50–60 миллионами. Однако цель — более быстрый оборот и доходность в 10 раз, что уже стало нормой.

Изначально приобретались сельскохозяйственные земли, затем промышленные. С началом пандемии спрос сместился на участки для дачного строительства. Сельхозземли размежёвываются и продаются небольшими кусками, а на промышленных создаются технопарки с небольшими площадями — своего рода «промышленные СНТ». Участки обычно реализуются по 25 соток, что удобно для покупателей.

Сегодня в работе 22 проекта общей площадью 600 гектаров и капитализацией 2,5–3 миллиарда рублей при розничной продаже. Команда насчитывает около 20 человек, все работают на партнёрских условиях. Руководитель участвует в операционной деятельности, но звонки от клиентов уже не принимает.

Первые проекты запускались с минимальным капиталом — 75–80% средств привлекались через займы. После продажи участков долги закрывались, а прибыль реинвестировалась в новые объекты. Например, изначально было куплено два проекта: один столкнулся с судебными сложностями, длившимися полтора года, но был выигран, а второй успешно размежёвывался и продавался.

Используются аналитические инструменты и алгоритмы для поиска перспективных объектов. Информация собирается из закрытых источников: торги по банкротству, непрофильные активы банков, а также популярные площадки. Перед покупкой анализируется спрос, активность сделок в локации и категория земли, чтобы избежать зон с низкой ликвидностью.

Мнения о рынке расходятся: одни говорят о буме спроса, когда дома раскупаются на стадии котлована, другие — о переизбытке непрофессиональных застройщиков, строящих «посёлки-призраки». Востребована недорогая земля — до 100 тысяч рублей за сотку, особенно для дачного строительства. Например, проекты с выходом к водоёмам и удачным расположением пользуются спросом благодаря доступной цене.

Бизнес на земле сталкивается с коррупцией и бюрократией, особенно в конкурентных регионах. Рассказывается о случаях давления: отключение света, судебные иски и попытки мошенничества с поддельными доверенностями. Один из инцидентов произошёл с участком на 30 гектаров: мошенники пытались продать его за 130 миллионов, но сделку удалось остановить через государственные органы.

На старте привлекались частные инвесторы с выплатами раз в месяц, затем — раз в квартал и раз в год. Сейчас, с большим земельным банком, закрываются невыгодные обязательства, а фокус смещается на реинвестиции. С застройщиками сотрудничество строится так: они платят 50% стоимости участка сразу, остальное — в рассрочку на полгода. Иногда партнёры строят дома, ускоряя продажи соседних участков.

Строительство домов напрямую не ведётся — предоставляются готовые участки застройщикам с поддержкой в создании инфраструктуры. Например, популярны участки по 6 соток за 600 тысяч — 1 миллион рублей. Застройщики возводят дома до 60 метров за 2 миллиона, итоговая стоимость с участком — около 3,2 миллиона. Это востребовано для личного проживания.

Сильная сторона — интуиция и опыт, накопленные за годы принятия решений в сложных ситуациях. Слабости — редкая резкость и склонность откладывать дела, с чем помогают справляться партнёры. Путь начался с обеспеченной семьи, где дисциплину прививал отец, а мать показала, как зарабатывать на торговле. Прорыв произошёл в 2009 году, а затем бизнес переключился на землю.

Несмотря на отток активных предпринимателей, возможности в России сохраняются. Спрос на землю есть, хотя доходы населения не растут. Подход — адаптироваться к изменениям, искать новые точки роста и быть полезным рынку. Любимые поговорки — «всё гениальное просто» и «чем хуже, тем лучше» — отражают философию: не усложнять и действовать быстро.

Бизнес на земле — это про умение видеть перспективу там, где другие видят проблемы. С правильным подходом можно заработать миллионы даже в непростые времена.